Аудит контекстной рекламы помогает понять, куда уходит рекламный бюджет, какие кампании приносят заявки и где настройки мешают получать больше обращений. Проверка охватывает рекламный аккаунт, аналитику, структуру кампаний, поисковые запросы, объявления, ставки, аудитории и посадочные страницы.
Аудит Google Ads нужен перед масштабированием рекламы, после заметного ухудшения показателей, при смене подрядчика или когда данные рекламного кабинета расходятся с фактическими продажами. По итогам проверки клиент получает список найденных проблем, приоритеты исправлений и конкретный план дальнейшей оптимизации.
Аудит рекламной кампании представляет собой последовательную проверку настроек, данных и результатов продвижения за выбранный период. Специалист оценивает связь рекламы с задачами бизнеса, корректность аналитики, качество трафика, расход бюджета и вклад отдельных кампаний в заявки или продажи.
Рекламный аудит особенно полезен в проектах, где бюджет регулярно расходуется, однако причины изменения CPA, CPL или ROAS остаются непонятными. Проверка показывает проблемные участки аккаунта и помогает отделить технические ошибки от ограничений самого предложения, посадочной страницы или действующей рекламной стратегии.
Состав аудита зависит от размера аккаунта, рекламных форматов, количества продуктов и качества накопленных данных. Базовая проверка обычно охватывает Google Ads, Google Analytics 4, конверсии, структуру кампаний, ключевые слова, объявления, ставки, рекламный бюджет и посадочные страницы.
Для интернет-магазинов дополнительно проверяются Merchant Center, товарный фид и Google Shopping, а для проектов со сложной воронкой требуется сопоставление рекламных конверсий с данными CRM. Аудит рекламы должен учитывать весь путь пользователя от поискового запроса до подтверждённого обращения или продажи.
Я начинаю аудит с бизнес-целей и качества данных о конверсиях. Если Google Ads получает неправильные сигналы, дальнейший анализ ставок, поисковых запросов и Performance Max даёт искажённую картину. После проверки аналитики я уже оцениваю структуру аккаунта, бюджет, объявления и возможности масштабирования.
Процесс начинается с получения необходимых доступов и согласования периода анализа. Затем специалист проверяет аналитику, технические настройки, структуру рекламного аккаунта и показатели кампаний, после чего формирует список проблем и рекомендаций.
Google Ads audit service для каждого проекта имеет разный объём, поскольку небольшой локальный бизнес и интернет-магазин с десятками тысяч товаров требуют разной глубины проверки. До начала работ желательно определить перечень систем и аккаунтов, которые входят в аудит.
Стоматология · Киев и Чернигов
Домен без истории, сайт на конструкторе. Собрали семантику под услуги и оба города, переработали посадочные страницы, с нуля построили ссылочный профиль. За четыре месяца: 34,8 тыс. кликов, показы 1,32 → 1,76 млн, DR 0 → 41.
E-commerce · международный рынок
Каталог цифровых 3D-моделей. Кластеризовали семантику, перестроили хабовые страницы, закрыли дубли и ошибки индексации. Пользователи из Google 247 → 532, CTR 2,4% → 4%.
Медицинский центр · Украина
Узкая видимость и малая семантика на старте. Семантика, структура посадочных, метаданные и перелинковка, постепенное усиление ссылками.
Срок зависит от количества кампаний, рекламных систем и объёма накопленных данных. Небольшой аккаунт с несколькими поисковыми кампаниями проверяется быстрее, чем интернет-магазин с Performance Max, Google Shopping, Merchant Center и несколькими странами продвижения.
На продолжительность также влияют качество аналитики, количество целей и необходимость сопоставления Google Ads с CRM. Если во время первичной проверки обнаруживаются проблемы с передачей данных, часть выводов может потребовать отдельного уточнения.
Перед стартом специалист оценивает структуру аккаунта и согласовывает объём работы. Такой подход помогает заранее определить реалистичный срок и не сокращать проверку сложных разделов ради формального соблюдения даты.
Стоимость аудита контекстной рекламы рассчитывается после оценки объёма аккаунта и состава систем, которые необходимо проверить. Цена аудита рекламной кампании зависит от количества кампаний, рекламных форматов, стран, продуктов и сложности аналитики.
Для небольшого аккаунта объём работы заметно меньше, чем для крупного интернет-магазина с товарным фидом, несколькими Performance Max и отдельными рекламными направлениями. Поэтому единая стоимость аудита рекламной кампании без предварительного просмотра может неточно отражать будущий объём проверки.
Чтобы узнать цену, достаточно отправить информацию о проекте и предоставить доступ на просмотр рекламного аккаунта. После оценки можно зафиксировать состав работ, срок и стоимость до начала полноценного анализа.
На итоговую цену влияет количество рекламных аккаунтов, активных кампаний и дополнительных систем, которые входят в проверку. Если нужно анализировать Merchant Center, e-commerce, CRM или несколько рынков, специалисту потребуется больше времени на сопоставление данных.
Также учитывается количество рекламных форматов и глубина требуемого анализа. Проверка нескольких Search campaigns отличается по трудоёмкости от проекта, где одновременно работают Search, Performance Max, Shopping и Demand Gen.
Основные факторы стоимости:
Если вам нужно заказать аудит контекстной рекламы, стоимость можно определить после краткой оценки аккаунта. Такой расчёт даёт понятный объём работ ещё до начала детальной проверки.
В Seo-Gen аудит рекламных кампаний рассматривается вместе с аналитикой и состоянием посадочных страниц. Такой формат помогает находить ситуации, где проблема появляется после рекламного клика, хотя настройки самой кампании выглядят корректно.
Рекомендации привязываются к бизнес-целям и фактическим данным проекта. Специалист не предлагает менять работающую структуру только ради соответствия универсальному чек-листу, если текущая схема приносит стабильный результат и остаётся управляемой.
Каждая найденная проблема получает пояснение и приоритет. Клиенту проще передать такой отчёт внутреннему маркетологу или действующему подрядчику и контролировать последовательность внедрения изменений.
В аудит контекстной рекламы входят проверка аналитики, конверсий, структуры аккаунта, поисковых запросов, ключевых слов, объявлений, ставок, бюджета и таргетинга. Для интернет-магазинов дополнительно анализируются Merchant Center, товарный фид, Google Shopping и Performance Max.
Также специалист оценивает посадочные страницы и сопоставляет рекламные показатели с бизнес-задачами. Конкретный состав работ зависит от структуры аккаунта и рекламных форматов, которые используются в проекте.
Срок зависит от размера рекламного аккаунта, количества кампаний и глубины аналитики. Проверка небольшого проекта обычно требует меньше времени, чем аудит магазина с большим товарным фидом, несколькими рынками и разными типами кампаний.
Точный срок определяется после первичного просмотра структуры Google Ads и связанных систем. Если требуется анализ CRM или исправление проблем с исходными данными, это учитывается отдельно.
Стоимость аудита рекламной кампании зависит от количества кампаний, рынков, рекламных систем и объёма данных. Дополнительное время требуется для проектов с Merchant Center, e-commerce, несколькими аккаунтами или сложной связкой Google Ads и CRM.
После предварительного просмотра можно определить фиксированный объём работ и цену. Такой формат удобнее универсального тарифа, который не учитывает фактическую сложность рекламного аккаунта.
Для базовой проверки нужен доступ к Google Ads и Google Analytics 4. В зависимости от проекта дополнительно могут понадобиться Google Tag Manager, Merchant Center и данные CRM, если необходимо проверить качество передаваемых конверсий.
Пароли от личных аккаунтов передавать не нужно. Достаточно добавить специалиста стандартным способом с уровнем доступа, необходимым для просмотра данных и настроек.
Да, независимый аудит можно провести без смены действующего подрядчика. Такая проверка помогает получить дополнительную оценку настроек, аналитики и распределения рекламного бюджета.
В отчёте фиксируются конкретные проблемы и рекомендации без предположений о причинах решений другой команды. После этого клиент сам определяет, кто будет внедрять предложенные изменения.
Единой периодичности для всех проектов нет, поскольку рекламные аккаунты меняются с разной скоростью. Повторная проверка особенно полезна после масштабирования бюджета, смены стратегии, запуска новых направлений или заметного ухудшения основных KPI.
Если структура долго остаётся стабильной и показатели соответствуют целям бизнеса, проводить полный аудит слишком часто необязательно. Отдельные критичные настройки и качество конверсий при этом желательно контролировать регулярно.
Аудит заканчивается отчётом и планом действий с описанием найденных проблем. Внедрение рекомендаций можно выполнять внутренней командой, действующим подрядчиком или отдельно согласовать как следующий этап работы.
Такое разделение сохраняет понятный объём услуги и позволяет клиенту заранее видеть, какие изменения рекомендуются. Если требуется внедрение, его состав оценивается после завершения проверки.
Да, эти элементы проверяются, если они используются в рекламном аккаунте. Для Performance Max анализируются цели, группы объектов, сигналы аудиторий, поисковые темы, товарные данные, бюджет и качество конверсий.
При использовании AI Max дополнительно оцениваются доступные настройки расширения поискового охвата, активов, URL и брендов. Решения принимаются по фактическим результатам кампаний и качеству получаемого трафика.
Аудит рекламной кампании помогает получить объективную картину по настройкам, данным и расходованию бюджета. После проверки становится понятно, какие ошибки требуют срочного исправления, какие кампании стоит пересмотреть и где остаются реальные точки роста.
Если рекламные показатели ухудшились, бюджет планируется увеличить или нужна независимая оценка текущего аккаунта, закажите аудит рекламы в Seo-Gen. Отправьте данные проекта и предоставьте доступ на просмотр Google Ads, чтобы получить оценку объёма, стоимости и дальнейшего плана работ.
Отвечаем в течение рабочего дня. Без рассылок и звонков «просто напомнить».
Посмотрит сайт сам, а не передаст менеджеру.
После завершения аудита клиент получает структурированный список найденных проблем и точек роста. Рекомендации распределяются по приоритету, поэтому команда понимает, какие изменения желательно внедрить сначала и какие задачи можно перенести на следующий этап.
В отчёт могут входить замечания по аналитике, структуре аккаунта, поисковым запросам, ставкам, бюджету, креативам, аудиториям и посадочным страницам. Для каждой существенной проблемы добавляется пояснение, чтобы специалисту не приходилось самостоятельно угадывать причину рекомендации.
Основные результаты аудита:
Результаты аудита не содержат обещаний гарантированного снижения CPA или роста ROAS на заранее заданный процент. Фактическая динамика зависит от спроса, конкуренции, предложения, качества сайта и дальнейшего внедрения рекомендаций.
Чтобы заказать аудит контекстной рекламы, передайте краткую информацию о бизнесе, используемых рекламных системах и основных целях продвижения. После первичного просмотра аккаунта можно определить состав проверки, необходимые доступы, срок и итоговую стоимость.
Для начала достаточно предоставить доступ на просмотр Google Ads и GA4. Дополнительные системы подключаются только тогда, когда они нужны для полноценной оценки результатов рекламной кампании.
Если вы хотите заказать аудит рекламной кампании перед масштабированием, сменой подрядчика или пересмотром рекламной стратегии, оставьте заявку на Seo-Gen. После оценки аккаунта вы получите понятный объём работ и список данных, которые понадобятся для проверки.
PPC аудит начинается с анализа целей, потому что одинаковые показатели могут иметь разное значение для двух компаний из разных ниш. Для интернет-магазина основным ориентиром часто становится доход и ROAS, тогда как для B2B-проекта важнее стоимость квалифицированного лида и дальнейшая конверсия обращения в продажу.
Во время проверки специалист ищет ошибки, которые приводят к лишним расходам, потере релевантного трафика или неправильному обучению автоматических стратегий. Дополнительно оцениваются возможности масштабирования, распределение бюджета и качество текущей работы с аккаунтом.
Основные задачи аудита включают:
По итогам клиент понимает, какие изменения требуют первоочередного внедрения, а какие гипотезы можно тестировать после исправления базовых ошибок. Такой подход помогает планировать работу по приоритетам и не вносить десятки изменений одновременно.
Заказать аудит рекламной кампании стоит при заметном росте стоимости обращения, падении количества заявок или ухудшении рентабельности рекламы. Проверка также полезна перед увеличением бюджета, поскольку масштабирование аккаунта с ошибками обычно увеличивает расходы быстрее, чем количество полезных конверсий.
Поводом для отдельного аудита может стать смена подрядчика, запуск нового направления, выход на другой рынок или существенная перестройка структуры Google Ads. Рекламный аудит продвижения сайтов также проводят, когда маркетинговые показатели расходятся с данными CRM, а причина расхождения между рекламой и фактическими продажами неизвестна.
Чаще всего проверку заказывают в следующих ситуациях:
Периодичность проверки зависит от темпа изменений внутри аккаунта и бизнеса. После серьёзной перестройки кампаний или заметного ухудшения KPI ждать формального срока следующего аудита обычно нет смысла.
Перед детальной проверкой рекламного кабинета специалист определяет, какие задачи реклама должна решать для конкретного бизнеса. В расчёт берутся продукты, маржинальность, география, целевая аудитория, средний чек, допустимая стоимость обращения и особенности дальнейшей обработки заявок.
Такой анализ помогает правильно трактовать показатели внутри Google Ads. Высокий CTR сам по себе не подтверждает качество рекламы, если переходы не приводят к обращениям, а низкий CPC мало значит при большом количестве нерелевантного трафика.
В рамках стратегической части проверяются текущие KPI, целевой CPA, CPL, ROAS и другие показатели, которые действительно связаны с экономикой проекта. После этого можно оценивать, насколько структура рекламных кампаний и выбранная стратегия назначения ставок соответствуют реальным задачам бизнеса.
Структура аккаунта влияет на распределение бюджета, управление ставками и качество данных, которые используются автоматическими стратегиями. Во время аудита проверяется логика разделения кампаний по продуктам, регионам, типам спроса и другим параметрам, которые имеют практическое значение для управления рекламой.
Специалист ищет дублирование, внутреннюю конкуренцию, устаревшие кампании и ситуации, когда несколько направлений с разной экономикой работают внутри общей структуры. Отдельно анализируются лимиты бюджета и кампании, которые систематически получают слишком мало данных для нормальной оптимизации.
Результатом становится понятная схема аккаунта с рекомендациями по сохранению, объединению или разделению отдельных элементов. Изменения предлагаются только там, где они помогают управлять рекламой или улучшают качество данных.
В поисковых кампаниях проверяются поисковые запросы, ключевые слова, типы соответствия, минус-слова, объявления, рекламные активы и целевые URL. Отдельное внимание уделяется запросам с заметными расходами, которые приводят посетителей с неподходящим намерением или регулярно не дают целевых действий.
При использовании AI Max оцениваются настройки search term matching, asset optimization, URL expansion и доступные ограничения бренда. Специалист проверяет, соответствует ли расширение охвата ассортименту и посадочным страницам, а также не приводит ли автоматизация к появлению нерелевантного трафика.
Анализ проводится по фактическим данным аккаунта, а решения принимаются с учётом накопленных конверсий и бизнес-целей. Полное отключение автоматических функций без проверки результатов может лишить кампанию полезного дополнительного охвата.
Аудит Performance Max включает проверку целей, групп объектов, креативов, сигналов аудитории, поисковых тем, бюджета и качества передаваемых конверсий. Для магазина отдельно анализируются товарные данные и связь кампании с Merchant Center.
Специалист оценивает взаимодействие PMax с поисковыми кампаниями и проверяет, насколько корректно учитываются брендовые запросы, существующие клиенты и другие сегменты. При наличии доступных исключений рассматриваются минус-слова, брендовые ограничения и URL, на которые система может направлять пользователей.
Особое значение имеет качество исходных данных, поскольку автоматическая оптимизация сильно зависит от получаемых сигналов. Ошибочная конверсия или некорректная ценность заказа способна изменить распределение рекламного бюджета между пользователями и площадками.
Для интернет-магазинов аудит Google Ads обычно включает отдельную проверку Merchant Center и товарного фида. Специалист анализирует отклонённые товары, обязательные атрибуты, названия, категории, наличие, цены и соответствие информации фактическим данным на сайте.
Также проверяется структура товарных групп и распределение бюджета между ассортиментными направлениями. Отдельное внимание получают товары с большим количеством переходов без продаж и категории, которые ограничены из-за качества фида или технических ошибок.
Проблемы в Merchant Center могут напрямую сокращать доступный охват, поэтому такой блок нельзя заменять поверхностным просмотром рекламного кабинета. Для магазина качество товарных данных влияет на результат кампаний вместе со ставками и бюджетом.
При использовании Demand Gen проверяются цели кампаний, аудитории, креативы, посадочные страницы и фактические конверсии. Анализ также охватывает визуальные материалы, частоту взаимодействия с аудиторией и соответствие рекламного сообщения этапу воронки.
Другие рекламные форматы оцениваются по аналогичному принципу с учётом их задач и доступных настроек. Для каждого направления специалист отдельно определяет, какие показатели отражают реальный результат и где расход бюджета не соответствует получаемой ценности.
Если компания использует несколько рекламных систем, состав PPC audit services согласовывается перед началом работ. Для отдельных проектов проверка может охватывать дополнительные кабинеты и источники трафика.
Для базового аудита обычно требуется доступ к Google Ads и Google Analytics 4. При необходимости также предоставляется доступ к Google Tag Manager, Merchant Center и CRM или выгрузке данных о подтверждённых обращениях.
Пароли от личных аккаунтов передавать не требуется, поскольку доступ выдаётся стандартными средствами соответствующих сервисов. Перед началом проверки также согласовываются основные продукты, целевые действия, география, период анализа и используемые KPI.
Чем точнее определены бизнес-цели, тем полезнее итоговые рекомендации. Без понимания допустимого CPL или целевой рентабельности специалист может оценить технические ошибки, но не сможет полноценно оценить экономику рекламной кампании.
На техническом этапе проверяются связи между системами, корректность конверсий, настройки кампаний, география, языки, устройства и другие параметры. Дополнительно анализируются правила, автоматические рекомендации и элементы, способные изменять работу кампаний без постоянного ручного контроля.
Все замечания фиксируются вместе с контекстом, потому что одинаковая настройка может быть оправданной в одном аккаунте и ошибочной в другом. Приоритет получают проблемы, которые искажают аналитику, расходуют бюджет или мешают алгоритмам использовать корректные данные.
После технической части специалист переходит к результатам кампаний и проверяет, как найденные настройки отражаются на фактическом поведении трафика. Это помогает отделить формальные замечания от действительно значимых проблем.
На этом этапе сравниваются расходы, конверсии, стоимость обращения, доход и другие показатели за выбранный период. Данные рассматриваются по отдельным кампаниям, продуктам, устройствам, регионам и другим сегментам, где такое разделение имеет смысл.
Особое внимание получают резкие изменения и направления с большим бюджетом, поскольку даже небольшая ошибка в них способна сильнее влиять на общий результат. При наличии CRM рекламные конверсии желательно сопоставлять с подтверждёнными лидами или фактическими продажами.
Итогом становится понимание, какие проблемы требуют технического исправления, а где необходимо менять рекламную стратегию, предложение или распределение бюджета. Такая последовательность уменьшает риск случайных изменений без понятной причины.
Найденные проблемы разделяются по степени влияния на рекламу. Критические ошибки желательно исправлять первыми, особенно если они связаны с конверсиями, передачей данных или значительной частью рекламного бюджета.
Задачи среднего приоритета переносятся на следующий этап, когда основные данные и структура уже приведены в порядок. Отдельно фиксируются гипотезы, для которых нужен тест, поскольку ожидаемый результат таких изменений нельзя подтвердить заранее.
Приоритизация помогает команде не менять одновременно десятки параметров. После последовательного внедрения проще определить, какое изменение повлияло на CPA, CPL, ROAS или другое целевое значение.
Отчёт по аудиту должен быть понятным специалисту, который будет внедрять рекомендации после проверки. Для каждой значимой проблемы указывается, где она обнаружена, чем может влиять на результат и какое изменение предлагается выполнить.
Отдельным блоком формируется план действий с очередностью задач. Если часть рекомендаций требует дополнительного тестирования, это обозначается заранее, чтобы гипотезы не воспринимались как гарантированный способ улучшить показатели.
Формат отчёта согласовывается с проектом и может включать таблицу, текстовые пояснения и разбор основных выводов. После этого клиент может внедрить рекомендации своей командой либо отдельно согласовать дальнейшую работу.
Качество аналитики напрямую влияет на выводы по рекламным кампаниям и работу автоматических стратегий. Во время аудита проверяются Google Analytics 4, Google Tag Manager, связь с Google Ads, auto-tagging, основные конверсии и дополнительные события, которые используются для анализа поведения пользователей.
Специалист ищет дублирование событий, некорректную передачу ценности, повторную фиксацию одной заявки и ситуации, когда второстепенное действие ошибочно используется для оптимизации ставок. Для e-commerce дополнительно проверяется передача информации о заказах и доходе.
При наличии CRM данные рекламного кабинета сопоставляются с реальными обращениями и продажами. Такое сравнение помогает понять, насколько Conversion Value, стоимость конверсии и другие показатели отражают фактический финансовый результат.
Аудит семантики внутри Google Ads сосредоточен на качестве платного поискового трафика. Специалист проверяет ключевые слова, реальные поисковые запросы, типы соответствия, минус-слова и пересечения между группами или отдельными кампаниями.
Особое внимание уделяется дорогим запросам без конверсий, нерелевантным формулировкам и ситуациям, когда информационный спрос смешан с коммерческим. Параллельно можно обнаружить новые запросы, которые уже приводят целевую аудиторию, но пока не выделены в отдельные группы.
После анализа формируется список конкретных изменений в семантике и минус-словах. Решения опираются на реальные данные аккаунта, поскольку одно и то же ключевое слово может давать совершенно разный результат в разных проектах.
Объявление должно соответствовать поисковому намерению пользователя и предложению на посадочной странице. Во время PPC-аудита проверяются заголовки, описания, призывы к действию, преимущества, URL и доступные рекламные активы.
Специалист оценивает разнообразие формулировок и наличие информации, которая помогает пользователю понять условия предложения до перехода. Для визуальных форматов отдельно анализируются изображения и видео, если они используются в конкретной кампании.
Проверка также выявляет расхождения между объявлением и страницей, когда реклама обещает одну цену, услугу или условие, а пользователь видит другую информацию после клика. Такие несоответствия способны ухудшать конверсию даже при хорошем CTR.
Стратегия назначения ставок оценивается вместе с количеством и качеством накопленных конверсий. В зависимости от проекта используются Maximize Conversions, Maximize Conversion Value, Target CPA, Target ROAS и другие доступные варианты управления ставками.
Аудит контекстной рекламы показывает, какие кампании получают слишком большой бюджет относительно результата и где ограничения мешают собирать полезный трафик. Отдельно проверяется стабильность расходов, резкие изменения и возможная конкуренция между направлениями.
| Что проверяется | Что оценивает специалист |
|---|---|
| Стратегия ставок | Соответствие цели кампании и доступному объёму данных |
| Бюджет | Распределение расходов между направлениями и кампаниями |
| Target CPA | Реалистичность целевой цены за конверсию |
| Target ROAS | Соответствие целевой рентабельности экономике проекта |
| Conversion Value | Корректность передаваемой ценности целевого действия |
После анализа клиент получает рекомендации по перераспределению бюджета и настройке ставок. Резкие изменения без достаточного количества данных в план аудита обычно не закладываются.
Аудитории проверяются вместе с географией, языками, устройствами, расписанием и другими параметрами показа. Специалист оценивает, совпадают ли настройки с фактической зоной работы компании и доступностью продукта для конкретных пользователей.
Для проектов с повторными продажами отдельно рассматриваются ремаркетинг, существующие клиенты и новые посетители. В Performance Max и других автоматизированных форматах анализируются audience signals и доступные исключения.
Ошибки в таргетинге часто выглядят незаметно на уровне общих показателей аккаунта, но проявляются после сегментации данных. Поэтому расходы и конверсии дополнительно сравниваются по регионам, устройствам и другим значимым срезам.
Оценка эффективности строится вокруг тех показателей, которые связаны с реальной задачей проекта. В анализ обычно входят CTR, CPC, CPA, CPL, CR, ROAS, ROI, количество конверсий, Conversion Value и доля полученных показов.
Отдельный показатель редко даёт достаточную картину. Например, низкий CPC может сопровождаться слабым качеством обращений, а высокая стоимость клика иногда остаётся приемлемой при хорошей маржинальности и высокой конверсии продаж.
Для удобства рекомендации распределяются по уровню влияния на результат:
| Уровень приоритета | Условная значимость |
|---|---|
| Критические ошибки | 100% |
| Высокий приоритет | 70% |
| Средний приоритет | 50% |
| Гипотезы для тестирования | 30% |
Проценты в таблице показывают относительную очередность внедрения, а не прогноз роста показателей. Конкретное количество задач и их приоритет определяется после анализа аккаунта.
Такая схема помогает команде сначала исправить проблемы с максимальным влиянием на данные, бюджет и конверсии. После этого можно переходить к задачам среднего приоритета и отдельным гипотезам для тестирования.
Посадочная страница проверяется с точки зрения рекламного трафика и целевого действия. Специалист оценивает соответствие рекламному объявлению, понятность предложения, наличие CTA, скорость загрузки, мобильную версию, формы и путь пользователя до отправки заявки.
Отдельно проверяются ошибки 404, неактуальные цены, старые условия и страницы, которые плохо соответствуют конкретным группам запросов. Даже хорошо настроенная реклама теряет результат, когда пользователю приходится самостоятельно искать обещанную услугу после перехода.
В рамках аудита фиксируются проблемы, которые способны влиять на CR и стоимость обращения. Глубокая переработка сайта оформляется отдельной задачей, если она требуется после анализа.
Конкурентный анализ помогает понять, с какими предложениями пользователь сталкивается рядом с рекламой компании. Специалист изучает формулировки объявлений, заметные преимущества, посадочные страницы и доступные рекламные форматы прямых конкурентов.
Такой анализ используется для поиска незакрытых аргументов и проверки собственного предложения. Он не даёт доступа к чужому рекламному кабинету, поэтому точные ставки, бюджеты, конверсии и внутренние настройки конкурентов нельзя достоверно определить.
Рекомендации строятся только на доступных данных и наблюдаемой выдаче. Если конкурент использует сильное предложение, его не копируют дословно, а проверяют, можно ли улучшить собственную коммуникацию с учётом реальных преимуществ бизнеса.