Аудит контекстної реклами допомагає зрозуміти, куди йде рекламний бюджет, які кампанії приносять заявки і де налаштування заважають отримувати більше звернень. Перевірка охоплює рекламний обліковий запис, аналітику, структуру кампаній, пошукові запити, оголошення, ставки, аудиторії та посадкові сторінки.
Аудит Google Ads потрібен перед масштабуванням реклами, після помітного погіршення показників, зміни підрядника або коли дані рекламного кабінету розходяться з фактичними продажами. За підсумками перевірки клієнт отримує список знайдених проблем, пріоритети виправлень та конкретний план подальшої оптимізації.
Аудит рекламної кампанії є послідовною перевіркою налаштувань, даних та результатів просування за вибраний період. Фахівець оцінює зв'язок реклами із завданнями бізнесу, коректність аналітики, якість трафіку, витрату бюджету та внесок окремих кампаній у заявки чи продажі.
Рекламний аудит особливо корисний у проєктах, де бюджет регулярно витрачається, проте причини зміни CPA, CPL чи ROAS залишаються незрозумілими. Перевірка показує проблемні ділянки облікового запису та допомагає відокремити технічні помилки від обмежень самої пропозиції, посадкової сторінки чи чинної рекламної стратегії.
Склад аудиту залежить від розміру облікового запису, рекламних форматів, кількості продуктів та якості накопичених даних. Базова перевірка зазвичай охоплює Google Ads, Google Analytics 4, конверсії, структуру кампаній, ключові слова, оголошення, ставки, рекламний бюджет та посадкові сторінки.
Для інтернет-магазинів додатково перевіряються Merchant Center, товарний фід та Google Shopping, а для проєктів зі складною лійкою потрібне зіставлення рекламних конверсій із даними CRM. Аудит реклами повинен враховувати весь шлях користувача від пошукового запиту до підтвердженого звернення чи продажу.
Я починаю аудит з бізнес-цілей та якості даних про конверсії. Якщо Google Ads отримує неправильні сигнали, подальший аналіз ставок, пошукових запитів та Performance Max дає викривлену картину. Після перевірки аналітики я вже оцінюю структуру облікового запису, бюджет, оголошення та можливості масштабування.
Процес починається з отримання необхідних доступів та узгодження періоду аналізу. Потім спеціаліст перевіряє аналітику, технічні налаштування, структуру рекламного облікового запису та показники кампаній, після чого формує список проблем та рекомендацій.
Google Ads audit service для кожного проєкту має різний обсяг, оскільки невеликий локальний бізнес та інтернет-магазин із десятками тисяч товарів потребують різної глибини перевірки. До початку робіт бажано визначити перелік систем та облікових записів, які входять до аудиту.
Стоматологія · Київ і Чернігів
Домен без історії, сайт на конструкторі. Зібрали семантику під послуги й обидва міста, переробили посадкові сторінки, з нуля побудували посилальний профіль. За чотири місяці: 34,8 тис. кліків, покази 1,32 → 1,76 млн, DR 0 → 41.
E-commerce · міжнародний ринок
Каталог цифрових 3D-моделей. Кластеризували семантику, перебудували хабові сторінки, закрили дублі та помилки індексації. Користувачі з Google 247 → 532, CTR 2,4% → 4%.
Медичний центр · Україна
Вузька видимість і мала семантика на старті. Семантика, структура посадкових, метадані та перелінковка, поступове посилення посиланнями.
Термін залежить від кількості кампаній, рекламних систем та обсягу накопичених даних. Невеликий обліковий запис з декількома пошуковими кампаніями перевіряється швидше, ніж інтернет-магазин з Performance Max, Google Shopping, Merchant Center та кількома країнами просування.
На тривалість також впливають якість аналітики, кількість цілей та необхідність зіставлення Google Ads із CRM. Якщо під час первинної перевірки виявляються проблеми з передачею даних, частина висновків може вимагати окремого уточнення.
Перед стартом фахівець оцінює структуру облікового запису та погоджує обсяг роботи. Такий підхід допомагає заздалегідь визначити реалістичний термін та не скорочувати перевірку складних розділів задля формального дотримання дати.
Вартість аудиту контекстної реклами розраховується після оцінки обсягу облікового запису та складу систем, які необхідно перевірити. Ціна аудиту рекламної кампанії залежить від кількості кампаній, рекламних форматів, країн, продуктів та складності аналітики.
Для невеликого облікового запису обсяг роботи помітно менший, ніж для великого інтернет-магазину з товарним фідом, декількома Performance Max та окремими рекламними напрямками. Тому єдина вартість аудиту рекламної кампанії без попереднього перегляду може неточно відображати майбутній обсяг перевірки.
Щоб дізнатися ціну, достатньо надіслати інформацію про проєкт та надати доступ до перегляду рекламного облікового запису. Після оцінки можна зафіксувати склад робіт, термін та вартість до початку повноцінного аналізу.
На підсумкову ціну впливає кількість рекламних облікових записів, активних кампаній та додаткових систем, що входять до перевірки. Якщо потрібно аналізувати Merchant Center, e-commerce, CRM або кілька ринків, фахівцеві знадобиться більше часу на зіставлення даних.
Також враховується кількість рекламних форматів та глибина необхідного аналізу. Перевірка кількох Search campaigns відрізняється за трудомісткістю від проєкту, де одночасно працюють Search, Performance Max, Shopping та Demand Gen.
Основні фактори вартості:
Якщо вам потрібно замовити аудит контекстної реклами, вартість можна визначити після короткої оцінки облікового запису. Такий розрахунок дає зрозумілий обсяг робіт ще до початку детальної перевірки.
У Seo-Gen аудит рекламних кампаній розглядається разом із аналітикою та станом посадкових сторінок. Такий формат допомагає знаходити ситуації, де проблема виникає після рекламного кліку, хоча налаштування самої кампанії виглядають коректно.
Рекомендації прив'язуються до бізнес-цілей та фактичних даних проєкту. Фахівець не пропонує змінювати робочу структуру тільки задля відповідності універсальному чек-листу, якщо поточна схема приносить стабільний результат і залишається керованою.
Кожна знайдена проблема отримує пояснення та пріоритет. Клієнту простіше передати такий звіт внутрішньому маркетологу або чинному підряднику і контролювати послідовність впровадження змін.
В аудит контекстної реклами входять перевірка аналітики, конверсій, структури облікового запису, пошукових запитів, ключових слів, оголошень, ставок, бюджету та таргетингу. Для інтернет-магазинів додатково аналізуються Merchant Center, товарний фід, Google Shopping та Performance Max.
Також фахівець оцінює посадкові сторінки та зіставляє рекламні показники із бізнес-завданнями. Конкретний склад робіт залежить від структури облікового запису та рекламних форматів, які використовуються в проєкті.
Термін залежить від розміру рекламного облікового запису, кількості кампаній та глибини аналітики. Перевірка невеликого проєкту зазвичай потребує менше часу, ніж аудит магазину з великим товарним фідом, кількома ринками та різними типами кампаній.
Точний термін визначається після первинного перегляду структури Google Ads та пов'язаних систем. Якщо потрібний аналіз CRM або виправлення проблем із вихідними даними, це враховується окремо.
Вартість аудиту рекламної кампанії залежить від кількості кампаній, ринків, рекламних систем та обсягу даних. Додатковий час потрібен для проєктів з Merchant Center, e-commerce, декількома обліковими записами або складною зв'язкою Google Ads та CRM.
Після попереднього перегляду можна визначити фіксований обсяг робіт та ціну. Такий формат зручніший за універсальний тариф, який не враховує фактичну складність рекламного акаунту.
Для базової перевірки потрібен доступ до Google Ads і Google Analytics 4. Залежно від проєкту додатково можуть знадобитися Google Tag Manager, Merchant Center і дані CRM, якщо необхідно перевірити якість конверсій, що передаються.
Паролі від особистих облікових записів передавати не потрібно. Достатньо додати спеціаліста стандартним способом з рівнем доступу, необхідним для перегляду даних та налаштувань.
Так, незалежний аудит можна провести без зміни чинного підрядника. Така перевірка допомагає отримати додаткову оцінку налаштувань, аналітики та розподілу рекламного бюджету.
У звіті фіксуються конкретні проблеми та рекомендації без припущень щодо причин рішення іншої команди. Після цього клієнт сам визначає, хто впроваджуватиме запропоновані зміни.
Єдиної періодичності для всіх проєктів немає, оскільки рекламні облікові записи змінюються з різною швидкістю. Повторна перевірка є особливо корисною після масштабування бюджету, зміни стратегії, запуску нових напрямків або помітного погіршення основних KPI.
Якщо структура довго залишається стабільною та показники відповідають цілям бізнесу, проводити повний аудит надто часто необов'язково. Окремі критичні налаштування та якість конверсій бажано контролювати регулярно.
Аудит закінчується звітом та планом дій із описом знайдених проблем. Впровадження рекомендацій можна виконувати внутрішньою командою, чинним підрядником або окремо узгодити як наступний етап роботи.
Такий поділ зберігає зрозумілий обсяг послуги та дозволяє клієнту заздалегідь бачити, які зміни рекомендуються. Якщо потрібне впровадження, його склад оцінюється після завершення перевірки.
Так, ці елементи перевіряються, якщо вони використовуються в рекламному обліковому записі. Для Performance Max аналізуються цілі, групи об'єктів, сигнали аудиторій, пошукові теми, товарні дані, бюджет та якість конверсій.
При використанні AI Max додатково оцінюються доступні налаштування розширення пошукового охоплення, активів, URL та брендів. Рішення приймаються за фактичними результатами кампаній та якістю одержуваного трафіку.
Аудит рекламної кампанії допомагає отримати об'єктивну картину з налаштувань, даних та витрачання бюджету. Після перевірки стає зрозумілим, які помилки вимагають термінового виправлення, які кампанії варто переглянути і де залишаються реальні точки зростання.
Якщо рекламні показники погіршилися, бюджет планується збільшити або потрібна незалежна оцінка поточного облікового запису, замовте аудит реклами в Seo-Gen. Надішліть дані проєкту та надайте доступ до перегляду Google Ads, щоб отримати оцінку обсягу, вартості та подальшого плану робіт.
Відповідаємо протягом робочого дня. Без розсилок і дзвінків «просто нагадати».
Подивиться сайт сам, а не передасть менеджеру.
Після завершення аудиту клієнт отримує структурований список знайдених проблем та точок зростання. Рекомендації розподіляються за пріоритетом, тому команда розуміє, які зміни бажано запровадити спочатку та які завдання можна перенести на наступний етап.
До звіту можуть входити зауваження щодо аналітики, структури облікового запису, пошукових запитів, ставок, бюджету, креативів, аудиторій та посадкових сторінок. Для кожної суттєвої проблеми додається пояснення, щоб фахівцеві не доводилося самостійно вгадувати причину рекомендації.
Основні результати аудиту:
Результати аудиту не містять обіцянок гарантованого зниження CPA або зростання ROAS на заздалегідь заданий відсоток. Фактична динаміка залежить від попиту, конкуренції, пропозиції, якості сайту та подальшого впровадження рекомендацій.
Щоб замовити аудит контекстної реклами, передайте коротку інформацію про бізнес, використовувані рекламні системи та основні цілі просування. Після первинного перегляду облікового запису можна визначити склад перевірки, необхідні доступи, термін та підсумкову вартість.
Для початку достатньо надати доступ до перегляду Google Ads та GA4. Додаткові системи підключаються лише тоді, коли вони потрібні для повноцінної оцінки результатів рекламної кампанії.
Якщо ви бажаєте замовити аудит рекламної кампанії перед масштабуванням, зміною підрядника або переглядом рекламної стратегії, залиште заявку на Seo-Gen. Після оцінки облікового запису ви отримаєте зрозумілий обсяг робіт та список даних, які знадобляться для перевірки.
PPC аудит починається з аналізу цілей, тому що однакові показники можуть мати різне значення для двох компаній із різних ніш. Для інтернет-магазину основним орієнтиром часто стає дохід і ROAS, тоді як для B2B-проєкту важливішою є вартість кваліфікованого ліду та подальша конверсія звернення у продаж.
Під час перевірки фахівець шукає помилки, що призводять до зайвих витрат, втрати релевантного трафіку або неправильного навчання автоматичних стратегій. Додатково оцінюються можливості масштабування, розподіл бюджету та якість поточної роботи з обліковим записом.
Основні завдання аудиту включають:
За підсумками клієнт розуміє, які зміни вимагають першочергового впровадження, а які гіпотези можна тестувати після виправлення базових помилок. Такий підхід допомагає планувати роботу за пріоритетами та не вносити десятки змін одночасно.
Замовити аудит рекламної кампанії варто за помітного зростання вартості звернення, падіння кількості заявок або погіршення рентабельності реклами. Перевірка також корисна перед збільшенням бюджету, оскільки масштабування облікового запису з помилками зазвичай збільшує витрати швидше, ніж кількість корисних конверсій.
Приводом для окремого аудиту може стати зміна підрядника, запуск нового напряму, вихід на інший ринок або суттєва перебудова структури Google Ads. Рекламний аудит просування сайтів також проводять, коли маркетингові показники розходяться з даними CRM, а причина розбіжності між рекламою та фактичними продажами невідома.
Найчастіше перевірку замовляють у таких ситуаціях:
Періодичність перевірки залежить від темпу змін всередині облікового запису та бізнесу. Після серйозної перебудови кампаній або помітного погіршення KPI чекати на формальний термін наступного аудиту зазвичай немає сенсу.
Перед детальною перевіркою рекламного кабінету фахівець визначає, які завдання реклама має вирішувати для конкретного бізнесу. У розрахунок беруться продукти, маржинальність, географія, цільова аудиторія, середній чек, допустима вартість звернення та особливості подальшої обробки заявок.
Такий аналіз допомагає правильно трактувати показники в Google Ads. Високий CTR сам не підтверджує якість реклами, якщо переходи не призводять до звернень, а низький CPC мало означає за великої кількості нерелевантного трафіку.
У рамках стратегічної частини перевіряються поточні KPI, цільові CPA, CPL, ROAS та інші показники, які справді пов'язані з економікою проєкту. Після цього можна оцінювати, наскільки структура рекламних кампаній та обрана стратегія призначення ставок відповідають реальним завданням бізнесу.
Структура облікового запису впливає на розподіл бюджету, управління ставками та якість даних, які використовуються автоматичними стратегіями. Під час аудиту перевіряється логіка поділу кампаній за продуктами, регіонами, типами попиту та іншими параметрами, які мають практичне значення для управління рекламою.
Фахівець шукає дублювання, внутрішню конкуренцію, застарілі кампанії та ситуації, коли кілька напрямків із різною економікою працюють усередині загальної структури. Окремо аналізуються ліміти бюджету та кампанії, які систематично отримують надто мало даних для нормальної оптимізації.
Результатом стає зрозуміла схема облікового запису з рекомендаціями щодо збереження, об'єднання або поділу окремих елементів. Зміни пропонуються лише там, де вони допомагають керувати рекламою чи покращують якість даних.
У пошукових кампаніях перевіряються пошукові запити, ключові слова, типи відповідності, мінус-слова, оголошення, рекламні активи та цільові URL-адреси. Окрема увага приділяється запитам із помітними витратами, які приводять відвідувачів із невідповідним наміром або регулярно не дають цільових дій.
При використанні AI Max оцінюються налаштування search term matching, asset optimization, URL expansion та доступні обмеження бренду. Фахівець перевіряє, чи відповідає розширення охоплення асортименту та посадковим сторінкам, а також чи не призводить автоматизація до появи нерелевантного трафіку.
Аналіз проводиться за фактичними даними облікового запису, а рішення приймаються з урахуванням накопичених конверсій та бізнес-цілей. Повне вимкнення автоматичних функцій без перевірки результатів може позбавити кампанію корисного додаткового охоплення.
Аудит Performance Max включає перевірку цілей, груп об'єктів, креативів, сигналів аудиторії, пошукових тем, бюджету та якості конверсій, що передаються. Для магазину окремо аналізуються товарні дані та зв'язок кампанії з Merchant Center.
Фахівець оцінює взаємодію PMax з пошуковими кампаніями та перевіряє, наскільки коректно враховуються брендові запити, існуючі клієнти та інші сегменти. За наявності доступних винятків розглядаються мінус-слова, брендові обмеження та URL-адреси, на які система може направляти користувачів.
Особливе значення має якість вихідних даних, оскільки автоматична оптимізація сильно залежить від отриманих сигналів. Помилкова конверсія чи некоректна цінність замовлення здатна змінити розподіл рекламного бюджету між користувачами та майданчиками.
Для інтернет-магазинів аудит Google Ads зазвичай включає окрему перевірку Merchant Center та товарного фіду. Спеціаліст аналізує відхилені товари, обов'язкові атрибути, назви, категорії, наявність, ціни та відповідність інформації фактичним даним на сайті.
Також перевіряється структура товарних груп та розподіл бюджету між асортиментними напрямками. Окрему увагу отримують товари з великою кількістю переходів без продажу та категорії, які обмежені через якість фіда чи технічні помилки.
Проблеми в Merchant Center можуть безпосередньо скорочувати доступне охоплення, тому блок не можна замінювати поверхневим переглядом рекламного кабінету. Для магазину якість товарних даних впливає на результат кампаній разом із ставками та бюджетом.
При використанні Demand Gen перевіряються цілі кампаній, аудиторії, креативи, посадкові сторінки та фактичні конверсії. Аналіз також охоплює візуальні матеріали, частоту взаємодії з аудиторією та відповідність рекламного повідомлення етапу воронки.
Інші рекламні формати оцінюються за аналогічним принципом з урахуванням їх завдань та доступних налаштувань. Для кожного напряму фахівець окремо визначає, які показники відображають реальний результат і де витрата бюджету не відповідає отримуваній цінності.
Якщо компанія використовує кілька рекламних систем, склад PPC audit services узгоджується перед початком робіт. Для окремих проєктів перевірка може охоплювати додаткові кабінети та джерела трафіку.
Для базового аудиту зазвичай потрібний доступ до Google Ads та Google Analytics 4. При необхідності також надається доступ до Google Tag Manager, Merchant Center та CRM або вивантаження даних про підтверджені звернення.
Паролі від особистих облікових записів передавати не потрібно, оскільки доступ видається стандартними засобами відповідних сервісів. Перед початком перевірки також узгоджуються основні продукти, цільові дії, географія, період аналізу та використовувані KPI.
Чим точніше визначені бізнес-цілі, тим корисніші підсумкові рекомендації. Без розуміння допустимого CPL чи цільової рентабельності фахівець може оцінити технічні помилки, але не зможе повноцінно оцінити економіку рекламної кампанії.
На технічному етапі перевіряються зв'язки між системами, коректність конверсій, налаштування кампаній, географія, мови, пристрої та інші параметри. Додатково аналізуються правила, автоматичні рекомендації та елементи, які можуть змінювати роботу кампаній без постійного ручного контролю.
Всі зауваження фіксуються разом з контекстом, тому що однакове налаштування може бути виправданим в одному обліковому записі та помилковим в іншому. Пріоритет одержують проблеми, які спотворюють аналітику, витрачають бюджет або заважають алгоритмам використовувати коректні дані.
Після технічної частини фахівець переходить до результатів кампаній та перевіряє, як знайдені налаштування позначаються на фактичній поведінці трафіку. Це допомагає відокремити формальні зауваження від справді значимих проблем.
На цьому етапі порівнюються витрати, конверсії, вартість звернення, дохід та інші показники за вибраний період. Дані розглядаються за окремими кампаніями, продуктами, пристроями, регіонами та іншими сегментами, де такий поділ має сенс.
Особливої уваги потребують різкі зміни та напрямки з великим бюджетом, оскільки навіть невелика помилка в них здатна сильніше впливати на загальний результат. За наявності CRM рекламні конверсії бажано зіставляти з підтвердженими лідами чи фактичними продажами.
Підсумком стає розуміння, які проблеми вимагають технічного виправлення, а де необхідно змінювати рекламну стратегію, пропозицію чи розподіл бюджету. Така послідовність зменшує ризик випадкових змін без зрозумілих причин.
Знайдені проблеми поділяються за рівнем впливу на рекламу. Критичні помилки бажано виправляти першими, особливо якщо вони пов'язані з конверсіями, передачею даних або значною частиною рекламного бюджету.
Завдання середнього пріоритету переносяться на наступний етап, коли основні дані та структура вже упорядковані. Окремо фіксуються гіпотези, котрим потрібен тест, оскільки очікуваний результат таких змін не можна підтвердити заздалегідь.
Пріоритизація допомагає команді не змінювати одночасно десятки параметрів. Після послідовного впровадження простіше визначити, яка зміна вплинула на CPA, CPL, ROAS або інше цільове значення.
Звіт з аудиту має бути зрозумілим фахівцю, який впроваджуватиме рекомендації після перевірки. Для кожної значущої проблеми вказується, де вона виявлена, як може вплинути на результат і яку зміну пропонується виконати.
Окремим блоком формується план дій із черговістю завдань. Якщо частина рекомендацій потребує додаткового тестування, це позначається заздалегідь, щоб гіпотези не сприймалися як гарантований спосіб поліпшити показники.
Формат звіту узгоджується з проєктом і може включати таблицю, текстові пояснення та розбір основних висновків. Після цього клієнт може впровадити рекомендації своєю командою або узгодити подальшу роботу.
Якість аналітики безпосередньо впливає на висновки щодо рекламних кампаній та роботу автоматичних стратегій. Під час аудиту перевіряються Google Analytics 4, Google Tag Manager, зв'язок із Google Ads, auto-tagging, основні конверсії та додаткові події, які використовуються для аналізу поведінки користувачів.
Фахівець шукає дублювання подій, некоректну передачу цінності, повторну фіксацію однієї заявки та ситуації, коли другорядна дія помилково використовується для оптимізації ставок. Для e-commerce додатково перевіряється передача інформації про замовлення та дохід.
За наявності CRM дані рекламного кабінету порівнюються з реальними зверненнями та продажами. Таке порівняння допомагає зрозуміти, наскільки Conversion Value, вартість конверсії та інші показники відображають фактичний фінансовий результат.
Аудит семантики всередині Google Ads зосереджений на якості платного пошукового трафіку. Спеціаліст перевіряє ключові слова, реальні пошукові запити, типи відповідності, мінус-слова та перетини між групами або окремими кампаніями.
Особлива увага приділяється дорогим запитам без конверсій, нерелевантним формулюванням та ситуаціям, коли інформаційний попит змішаний із комерційним. Паралельно можна виявити нові запити, які вже приводять цільову аудиторію, але поки що не виділені в окремі групи.
Після аналізу формується список конкретних змін у семантиці та мінус-словах. Рішення спираються на реальні дані облікового запису, оскільки одне й те саме ключове слово може давати зовсім різний результат у різних проєктах.
Оголошення має відповідати пошуковому наміру користувача та пропозиції на посадковій сторінці. Під час аудиту PPC перевіряються заголовки, описи, заклики до дії, переваги, URL та доступні рекламні активи.
Фахівець оцінює різноманітність формулювань та наявність інформації, яка допомагає користувачеві зрозуміти умови пропозиції до переходу. Для візуальних форматів окремо аналізуються зображення та відео, якщо вони використовуються у конкретній кампанії.
Перевірка також виявляє розбіжності між оголошенням та сторінкою, коли реклама обіцяє одну ціну, послугу чи умову, а користувач бачить іншу інформацію після натискання. Такі невідповідності здатні погіршувати конверсію навіть за хорошого CTR.
Стратегія призначення ставок оцінюється разом із кількістю та якістю накопичених конверсій. Залежно від проєкту використовуються Maximize Conversions, Maximize Conversion Value, Target CPA, Target ROAS та інші доступні варіанти керування ставками.
Аудит контекстної реклами показує, які кампанії отримують надто великий бюджет щодо результату та де обмеження заважають збирати корисний трафік. Окремо перевіряється стабільність витрат, різкі зміни та можлива конкуренція між напрямками.
| Що перевіряється | Що оцінює фахівець |
|---|---|
| Стратегія ставок | Відповідність цілі кампанії та доступному обсягу даних |
| Бюджет | Розподіл витрат між напрямками та кампаніями |
| Target CPA | Реалістичність цільової ціни за конверсію |
| Target ROAS | Відповідність цільової рентабельності економіці проєкту |
| Conversion Value | Коректність переданої цінності цільової дії |
Після аналізу клієнт отримує рекомендації щодо перерозподілу бюджету та налаштування ставок. Різкі зміни без достатньої кількості даних у плані аудиту зазвичай не закладаються.
Аудиторії перевіряються разом із географією, мовами, пристроями, розкладом та іншими параметрами показу. Фахівець оцінює, чи збігаються налаштування з фактичною зоною роботи компанії та доступністю продукту для конкретних користувачів.
Для проєктів із повторним продажем окремо розглядаються ремаркетинг, існуючі клієнти та нові відвідувачі. У Performance Max та інших автоматизованих форматах аналізуються audience signals та доступні винятки.
Помилки в таргетингу часто виглядають непомітно на рівні загальних показників облікового запису, але виявляються після сегментації даних. Тому витрати та конверсії додатково порівнюються за регіонами, пристроями та іншими значущими зрізами.
Оцінка ефективності будується навколо тих показників, які пов'язані з реальним завданням проєкту. В аналіз зазвичай входять CTR, CPC, CPA, CPL, CR, ROAS, ROI, кількість конверсій, Conversion Value та частка отриманих показів.
Окремий показник рідко дає достатню картину. Наприклад, низький CPC може супроводжуватися слабкою якістю звернень, а висока вартість кліка іноді залишається прийнятною при хорошій маржинальності та високій конверсії продажів.
Для зручності рекомендації розподіляються за рівнем впливу на результат:
| Рівень пріоритету | Умовна значимість |
|---|---|
| Критичні помилки | 100% |
| Високий пріоритет | 70% |
| Середній пріоритет | 50% |
| Гіпотези для тестування | 30% |
Відсотки у таблиці показують відносну черговість впровадження, а не прогноз зростання показників. Конкретна кількість завдань та їх пріоритет визначається після аналізу облікового запису.
Така схема допомагає команді спочатку виправити проблеми з максимальним впливом на дані, бюджет та конверсії. Після цього можна переходити до завдань середнього пріоритету та окремих гіпотез для тестування.
Посадкова сторінка перевіряється з погляду рекламного трафіку та цільової дії. Спеціаліст оцінює відповідність рекламному оголошенню, зрозумілість пропозиції, наявність CTA, швидкість завантаження, мобільну версію, форми та шлях користувача до надсилання заявки.
Окремо перевіряються помилки 404, неактуальні ціни, старі умови та сторінки, які погано відповідають конкретним групам запитів. Навіть добре налаштована реклама втрачає результат, коли користувачеві доводиться самостійно шукати обіцяну послугу після переходу.
В рамках аудиту фіксуються проблеми, які здатні впливати на CR та вартість звернення. Глибока переробка сайту оформляється окремим завданням, якщо вона потрібна після аналізу.
Конкурентний аналіз допомагає зрозуміти, з якими пропозиціями користувач стикається поряд із рекламою компанії. Спеціаліст вивчає формулювання оголошень, помітні переваги, посадкові сторінки та доступні рекламні формати прямих конкурентів.
Такий аналіз використовується для пошуку незакритих аргументів та перевірки власної пропозиції. Він не дає доступу до чужого рекламного кабінету, тому точні ставки, бюджети, конверсії та внутрішні налаштування конкурентів не можна достовірно визначити.
Рекомендації будуються тільки на доступних даних і видачі, що спостерігається. Якщо конкурент використовує сильну пропозицію, його не копіюють дослівно, а перевіряють, чи можна поліпшити власну комунікацію з урахуванням реальних переваг бізнесу.