Шаблон аналізу конкурентів: таблиця та приклад заповнення

Конкуренти можуть отримувати більше пошукового трафіку навіть за схожого асортименту, цін і змісту сторінок. Причина часто ховається у структурі сайту, охопленні пошукових запитів, якості контенту чи посилальному профілі. Щоб розібратися в відмінностях, потрібно зібрати зіставні дані і перевірити, які рішення дійсно заслуговують на увагу.

Для цього зручно використовувати таблицю аналізу конкурентів. У ній можна порівняти сайти за SEO-показниками, цінами, контентом та комерційними факторами, а потім скласти список необхідних доопрацювань.

Ми підготували шаблон аналізу конкурентів в Excel з прикладами заповнення, формулами та окремими аркушами для різних напрямів дослідження. Нижче розберемо, як вибрати сайти для порівняння, де отримувати дані, які показники враховувати та як скласти підсумковий звіт.

Шаблон аналізу конкурентів: завантажити готову таблицю

Для конкурентного аналізу зручніше використовувати Excel чи Google Sheets. В одній книзі можна зберігати список сайтів, результати технічної перевірки, ключові запити, ціни та рекомендації. При повторній перевірці достатньо оновити показники, зберігши попередні значення для порівняння.

Завантажити шаблон аналізу конкурентів у Excel

У файлі 11 вкладок з умовними прикладами, формулами розрахунку змін та таблицею пріоритетів. Його можна редагувати в Microsoft Excel або завантажити в Google Drive та відкрити через Google Sheets.

Як користуватися таблицею в Excel та Google Sheets?

Після завантаження відкрийте книгу і вивчіть вкладку з інструкцією. Потім заповніть список конкурентів, вкажіть регіон просування та виберіть групи запитів, за якими порівнюєте сайти.

Далі внесіть дані з пошукової видачі, SEO-сервісів та ручної перевірки. Для кожної групи показників використовуйте однакові умови: період, пристрій, регіон та джерело інформації. Інакше відмінності можуть виникнути через методику вимірювання.

Для роботи в Google Sheets виконайте такі дії:

1. Завантажте файл Excel у Google Drive і відкрийте його за допомогою Google Таблиць.
2. При необхідності збережіть документ як окрему таблицю Google.
3. Перевірте формули, числові формати та результати обчислень.
4. Відкрийте доступ колегам з відповідними правами перегляду або редагування.
5. Після заповнення збережіть копію звіту з датою перевірки.

Google Sheets зручний, коли над аналізом працюють кілька людей. Наприклад, SEO-фахівець збирає семантику, розробник перевіряє технічні характеристики, а маркетолог порівнює комерційні пропозиції.

Якщо використовуються автоматичні імпорти або скрипти, перевірте їх роботу на невеликій вибірці. Формули та налаштування зовнішніх підключень можуть відрізнятися між Excel і Google Sheets.

Який вигляд має заповнений шаблон аналізу конкурентів?

Припустимо, інтернет-магазин електроніки порівнює власний сайт із трьома конкурентами. Фахівець збирає дані про пошуковий трафік, кількість запитів у ТОП-10, сторінки і домени, що посилаються.

Після заповнення таблиці стає помітно, які показники відрізняються найсильніше. Але самі цифри ще не пояснюють причин: конкурент може мати інші категорії, ширший асортимент або значно більше інформаційних матеріалів.

Тому поряд із показниками додають коментарі та попередні рекомендації. Наприклад, якщо конкурент отримує видимість за категорією, якої немає на нашому сайті, потрібно вивчити попит та можливість створення відповідної сторінки.

У заповненому шаблоні повинні бути:

• Початкові показники. Значення, отримані із зазначених інструментів, з датою та джерелом перевірки.
• Відмінності між сайтами. Показники, за якими власний проєкт помітно відстає чи випереджає обраних конкурентів.
• Причини для додаткової перевірки. Гіпотези про вплив структури, контенту, посилань та технічного стану.
• Рекомендації. Конкретні зміни, які слід оцінити перед впровадженням.

Такий формат зберігає зв'язок між знайденою проблемою та запропонованою дією. Через кілька місяців можна повторити дослідження та перевірити, які зміни відбулися після виконаних робіт.

Що входить до шаблону конкурентного аналізу?

Шаблон поділено на тематичні аркуші, щоб фахівцю не доводилося розміщувати десятки різнорідних показників в одній таблиці. Кожен розділ відповідає на окреме питання: кого порівнюємо, які дані отримали, чим відрізняються сайти і що потрібно зробити після аналізу.

Дані на демонстраційних аркушах вигадані. Вони показують принцип наповнення, але не відображають показники реальних компаній.

Під час роботи над власним проєктом бажано зберегти вихідний файл без змін, а для кожного нового дослідження створювати окрему копію. Так буде простіше повернутися до початкових даних та перевірити розрахунки.

Що таке таблиця аналізу конкурентів і для чого вона потрібна?

Таблиця аналізу конкурентів – документ, у якому зібрані зіставні характеристики кількох компаній, продуктів чи сайтів. У SEO її використовують для вивчення пошукової видачі, семантики, структури сторінок, контенту, посилань та технічного стану ресурсів.

Формат залежить від мети дослідження. Інтернет-магазину корисно порівнювати категорії, асортимент та ціни, а компанії, яка надає послуги, – посадкові сторінки, географію просування, форми заявки та підтвердження експертності.

Які завдання розв'язує порівняльна таблиця конкурентів?

Порівняльна таблиця конкурентів допомагає побачити відмінності, які важко помітити під час послідовного перегляду сайтів. Наприклад, у пошуковій видачі кілька компаній пропонують однакову послугу, але одна отримує видимість за десятками міських запитів, а інша представлена лише загальною сторінкою.

У таблиці такі особливості можна зіставити з географією бізнесу, структурою URL та змістом посадкових сторінок. Це допомагає визначити, які напрями потребують додаткового аналізу.

Основні завдання конкурентного порівняння:

• Знайти пошукові запити, за якими конкуренти отримують видимість, а власний сайт відсутній.
• Виявити затребувані категорії, послуги та тематичні розділи, яких немає у поточній структурі.
• Порівняти повноту контенту, навігацію, комерційні елементи та способи взаємодії з відвідувачами.
• Вивчити посилальні профілі і визначити тематичні майданчики, що підходять для подальшого розміщення.
• Підготувати послідовний план змін із зазначенням пріоритетів та відповідальних.

Таблиця також допомагає фіксувати історію досліджень. Якщо через півроку конкурент додав нові розділи або значно змінив контент, минулі дані дозволять побачити ці зміни.

При цьому наявність певного елемента в лідера видачі ще не доводить його вплив на позиції. Висновки слід перевіряти на кількох сайтах та зіставляти з пошуковим інтентом.

Чим SEO-аналіз відрізняється від конкурентного маркетингового аналізу?

Маркетинговий аналіз розглядає становище компанії на ринку: асортимент, ціни, цільову аудиторію, позиціонування бренду, способи продажу та конкурентні переваги. SEO-аналіз зосереджений на тому, як сайти представлені в органічній видачі та які сторінки відповідають на пошукові запити користувачів.

Частина показників перетинається. Наприклад, асортимент впливає на кількість потенційних комерційних сторінок, а умови доставки можуть визначати корисність картки товару для покупця.

Для повноцінного дослідження корисно використовувати обидва підходи. Наприклад, аналіз ключових слів може показати потрібну послугу, а вивчення ринку допоможе визначити, чи є сенс додавати її в пропозицію компанії.

Тому таблиця конкурентного аналізу зазвичай містить як пошукові показники, так і комерційні характеристики. Глибина кожного розділу залежить від завдань проєкту.

Як вибрати сайти конкурентів для порівняльного аналізу?

Перший етап дослідження – сформувати список сайтів для порівняння. Помилка на цьому кроці може спотворити весь подальший аналіз: фахівець витратить час на ресурси, які працюють з іншою аудиторією або відповідають на зовсім інші запити.

Почати можна із п'яти-десяти релевантних сайтів. Якщо ніша широка, варто скласти окремі списки для різних напрямків, наприклад, для комерційних сторінок, інформаційного блогу та локальної видачі.

Пошук конкурентів у Google за ключовими запитами

Спочатку оберіть основні пошукові запити, за якими плануєте просувати сайт. Для інтернет-магазину це можуть бути назви товарних категорій, для медичного центру – послуги та спеціалізації лікарів, а для будівельної компанії – види робіт.

Перевіряйте видачу в цільовому регіоні та потрібною мовою. Результати за одним запитом у Києві та Дніпрі можуть різнитися, тому географію необхідно враховувати ще до формування списку.

Вивчаючи результати, звертайте увагу на тип сторінок:

• Комерційні сторінки послуг, де користувач може дізнатися про умови та надіслати заявку.
• Товарні категорії з асортиментом, фільтрами, сортуванням та можливістю купівлі.
• Інформаційні статті з інструкціями, поясненнями, порівняннями та практичними прикладами.
• Каталоги та агрегатори, які збирають пропозиції кількох компаній.
• Локальні сторінки з інформацією про конкретне місто, філію або територію обслуговування.

Не варто змішувати всі ці типи в одній порівняльній таблиці без додаткових позначок. Для різних пошукових інтентів Google може показувати принципово різні формати результатів.

Зафіксуйте, які сайти зустрічаються у видачі регулярно. Якщо домен з'являється за декількома пріоритетними групами запитів, його має сенс включити в основну вибірку.

Пошук SEO-конкурентів через Serpstat, Ahrefs та Semrush

Ручний пошук доповнюють інструментами конкурентної аналітики. Serpstat, Ahrefs і Semrush допомагають знаходити сайти з ключовими словами, що перетинаються, вивчати оцінну видимість і порівнювати органічні запити.

Зазвичай робота починається з аналізу власного домену. Потім фахівець вивчає список схожих сайтів, перевіряє тематичну релевантність та обирає тих, хто справді конкурує за потрібний пошуковий попит.

Не можна орієнтуватися лише на кількість спільних запитів. Великий інформаційний портал може перетинатися з комерційним сайтом за сотнями фраз, але його модель отримання трафіку істотно відрізняється.

Корисно окремо порівнювати конкурентів на рівні конкретних URL. Наприклад, для категорії інтернет-магазину потрібно вивчити сторінки аналогічних категорій, а не загальний трафік доменів.

Результати різних сервісів можуть відрізнятися через склад баз, методи розрахунку і частоту оновлення. Для кількісного порівняння краще використовувати одне джерело та фіксувати дату вивантаження.

Як скласти конкурентний лист?

Конкурентний лист – початковий реєстр компаній та сайтів, вибраних для дослідження. Він допомагає контролювати вибірку і пояснити, чому конкретний ресурс включено до аналізу.

У таблиці необхідно зберегти домен, регіон, мову, тип конкурента та напрями бізнесу. Окремо вказують пріоритет, джерело виявлення та дату останньої перевірки.

Дані у таблиці умовні.

Якщо проєкт працює кількома мовами, корисно створювати окремі групи для кожної мовної версії. Російськомовні, українськомовні та англомовні сторінки можуть конкурувати з різними сайтами.

Після складання списку перевірте, чи вибрані конкуренти відповідають меті дослідження. Такий контроль зменшить кількість нерелевантних порівнянь на наступних етапах.

Які показники включити до таблиці SEO-аналізу сайтів конкурентів?

Набір показників залежить від розміру проєкту та завдань просування. Для невеликого корпоративного сайту достатньо вивчити пріоритетні запити, сторінки послуг, контент, посилання та основні технічні характеристики. Для інтернет-магазину з тисячами URL знадобиться докладніша структура дослідження.

Дані бажано розділяти на кількісні та якісні. Кількість сторінок або доменів, що посилаються, можна виразити числом, а зручність навігації або повноту відповіді на запит доводиться оцінювати за встановленими критеріями.

Органічна видимість, позиції та пошуковий трафік

Почніть із пошукової видимості конкурентів. Вона допомагає оцінити, наскільки широко представлений сайт за запитами з бази конкретного SEO-сервісу. Однак різні інструменти розраховують цей показник за власною методикою.

Наступний показник – позиції за пріоритетними ключовими словами. Їх потрібно порівнювати з урахуванням регіону, мови, пристрою та дати перевірки. Для аналізу динаміки бажано зберігати попередні виміри.

У таблицю можна додати:

• Оціночний органічний трафік за місяць за даними обраного сервісу.
• Кількість ключових слів у ТОП-3, ТОП-10 та ТОП-20.
• Видимість домену та окремих тематичних розділів.
• Сторінки, які ранжуються за найбільш значущими запитами.
• Зміна позицій та видимості щодо попередньої перевірки.

Особливу увагу приділяйте сторінкам, які працюють одразу з кількома тематичними групами. Їхня структура може підказати, які запити користувачі та пошукові системи сприймають як близькі за змістом.

Фактичні кліки, покази та CTR з Google Search Console доступні власнику підтвердженого ресурсу та користувачам із наданими правами. Тому дані про чужий трафік необхідно позначати як оціночні.

Аналіз семантичного ядра конкурентів

Семантичне ядро конкурента допомагає зрозуміти, за якими запитами його сторінки присутні у пошуковій видачі. Для аналізу збирають ключові слова, позиції, пов'язані URL та приблизну частотність пошукового попиту.

Потім запити групують за темами. Наприклад, в інтернет-магазині можна виділити категорії товарів, характеристики, бренди, порівняння моделей та інформаційні питання перед покупкою.

У таблиці слід зазначати не лише запит, а й сторінку, що за ним ранжується. Це допомагає побачити, наскільки детально конкурент поділяє тематику та які групи об'єднує на одній сторінці.

Спільні, унікальні та упущені ключові слова

При порівнянні семантики запити зручно розподіляти на три групи. Спільні присутні у пошуковій видимості кількох сайтів, унікальні зустрічаються тільки в одного з вибраних конкурентів, а упущені виявлені в інших сайтів, але відсутні в аналізованій вибірці власного проєкту.

Для пошуку таких відмінностей використовують Keyword Gap або аналогічні звіти SEO-платформ. Після вивантаження запити необхідно перевірити вручну, оскільки далеко не кожен знайдений ключ відповідає пропозиції компанії.

Допустимо, конкурент ранжується за запитами про доставку товарів у певне місто. Перед створенням схожої сторінки необхідно переконатися, що компанія справді обслуговує цей регіон і може надати відвідувачу корисну локальну інформацію.

За підсумками аналізу формується список потенційних сторінок та запитів для доопрацювання існуючого контенту. Для кожного рішення бажано вказати передбачуваний інтент та пріоритет.

Групування запитів за пошуковим інтентом

Пошуковий інтент показує, яку задачу користувач хоче вирішити за допомогою запиту. Одні відвідувачі шукають визначення чи інструкцію, інші порівнюють пропозиції, уточнюють вартість чи готові оформити замовлення.

Зазвичай запити поділяють на інформаційні, комерційні, трансакційні та локальні. Проте на практиці інтент буває змішаним, тому остаточне рішення приймають після перегляду видачі.

Наприклад, запити «аналіз конкурентів шаблон» та «таблиця аналізу конкурентів завантажити» передбачають отримання готового файлу. Для них корисні зразок таблиці, опис вкладок та можливість завантаження.

Запит «як провести аналіз конкурентів» потребує докладного пояснення методики. На одній сторінці ці потреби можна об'єднати, якщо матеріал надає готовий шаблон і показує його використання.

Групування допомагає уникнути створення безлічі сторінок з майже однаковим змістом. У разі сумнівів порівнюйте результати видачі за вибраними запитами та оцінюйте, наскільки збігаються відповідні типи сторінок.

Аналіз структури та посадкових сторінок

Структура сайту показує, як компанія розподіляє товари, послуги та інформаційні матеріали по розділах. При аналізі конкурентів потрібно вивчити категорії, підкатегорії, картки товарів, сторінки послуг, блог та локальні посадкові сторінки.

Корисно скласти дерево URL та позначити розділи, яких немає на власному ресурсі. Для великих сайтів це завдання спрощують краулери, включаючи Screaming Frog SEO Spider.

Окремо перевіряють внутрішню перелінковку. Посилання між пов'язаними матеріалами допомагають користувачеві переходити до потрібної інформації та дають пошуковим системам додаткові шляхи виявлення сторінок.

Проте копіювати структуру конкурента повністю не слід. Спочатку переконайтеся, що додаткові розділи відповідають реальним послугам, асортименту та пошуковому попиту.

Якщо кілька конкурентів мають окремі сторінки під певний кластер, варто докладніше вивчити цей сегмент видачі. Це основа для перевірки, але не автоматична рекомендація створювати новий URL.

Порівняння контенту та мета-тегів

Контентні відмінності краще перевіряти на рівні однотипних сторінок. Для цього вибирають власну посадкову сторінку та кілька результатів видачі зі схожим пошуковим інтентом.

У таблиці фіксують заголовки, основні смислові блоки, наявність таблиць, FAQ, зображень, комерційної інформації та внутрішніх посилань. Також корисно враховувати дати оновлення та відомості про авторів матеріалів.

Title, Description, H1, H2 та H3

Title та Description допомагають представити зміст сторінки в пошукових результатах, хоча Google може самостійно формувати заголовок та опис сніпета. При аналізі звертайте увагу на релевантність формулювань, унікальність та відповідність реальному вмісту.

H1 зазвичай позначає основну тему сторінки, а H2 та H3 розкривають окремі питання. Перевіряйте логіку ієрархії, зміст заголовків і повноту теми, що розглядається.

Для конкурентної таблиці достатньо зберегти основні заголовки та відзначити суттєві відмінності. Наприклад, конкурент може докладно пояснювати вартість послуги, терміни виконання та порядок співробітництва, тоді як на власному сайті цієї інформації немає.

Не потрібно автоматично додавати кожен заголовок, знайдений у конкурентів. Пріоритет отримують питання, які допомагають користувачеві прийняти рішення чи розібратися у темі.

Обсяг, повнота та корисність контенту

Кількість символів зручно використовувати для попереднього порівняння, але вона нічого не говорить про якість пояснення. Довга стаття може повторювати ті самі відомості, а коротка комерційна сторінка – давати всю необхідну інформацію.

Тому разом із обсягом оцінюють конкретні елементи: покрокові інструкції, приклади розрахунків, порівняння, умови, фотографії, схеми, відповіді на питання й відомості про експертів.

Для інформаційних матеріалів бажано перевірити, чи читач може виконати описані дії самостійно. Якщо стаття обіцяє готовий шаблон, посилання на файл має працювати, а файл повинен містити зрозумілі поля.

Для комерційних сторінок важливішими є відомості, які впливають на вибір постачальника: вартість, комплектація, терміни, обмеження, гарантії та способи звернення.

Підсумковий висновок має зазначати, якої інформації не вистачає власному сайту. Формулювання «у конкурента більше тексту» без аналізу змісту не дає достатньої підстави для доопрацювання.

Технічне SEO конкурентів

Технічну перевірку проводять за допомогою браузера, краулерів та доступних сервісів аналізу сторінок. Для чужого сайту не можна отримати всі внутрішні дані, тому необхідно розділяти виявлені проблеми та припущення.

Основні напрямки перевірки включають:

• HTTP-коди відповіді, ланцюжки редиректів та доступність важливих сторінок.
• Індексаційні директиви, robots.txt, meta robots і canonical.
• Структуру sitemap.xml та внутрішні посилання на основні розділи.
• Hreflang для мультимовних сайтів та відповідність мовних версій.
• Мобільну адаптацію, завантаження сторінок та показники Core Web Vitals.
• Структуровані дані Schema.org та відповідність розмітки видимому вмісту.

Для оцінки досвіду користувача Google використовує показники LCP, INP і CLS. Хорошими орієнтирами вважаються LCP до 2,5 секунди, INP до 200 мілісекунд і CLS не вище 0,1.

Ці пороги наведені в документації Google Search Central. При порівнянні важливо розрізняти лабораторні вимірювання PageSpeed Insights та польові дані реальних користувачів.

Якщо у конкурента виявлено технічну помилку, це ще не пояснює його позиції. Перевірку проводять, щоб виявити відмінності та оцінити можливі обмеження власного проєкту.

Порівняння зовнішніх посилань та доменів-донорів

Посилальний аналіз показує, які сайти посилаються на конкурентів та які матеріали залучають зовнішні згадки. Для дослідження використовують Ahrefs, Serpstat, Semrush чи інші доступні джерела.

У таблицю вносять кількість доменів, що посилаються, тематичну релевантність, географію, анкори і динаміку посилального профілю. Окремо фіксують публікації, які можуть бути цікавими для власної стратегії просування.

Показники DR та інші оцінки авторитетності є метриками сторонніх сервісів. Google не використовує їх як офіційну універсальну оцінку якості сайту.

При порівнянні донорів корисно враховувати тематику майданчика, якість матеріалу, мову, регіональну аудиторію та спосіб розміщення посилання. Велика кількість посилань з нерелевантних джерел не означає сильну посилальну стратегію.

В результаті аналізу можна сформувати перелік відповідних тематичних ресурсів для подальшого вивчення. Купувати посилання тільки тому, що вони виявлені у конкурента, не слід.

Комерційні фактори та зручність сайту

Комерційний аналіз показує, наскільки зручно відвідувачеві розібратися у пропозиції компанії. На сторінках послуг перевіряють умови співпраці, вартість, способи зв'язку, форму заявки та підтвердження компетенції спеціалістів.

Для інтернет-магазинів додатково оцінюють фільтри, сортування, характеристики товарів, наявність, доставку та способи оплати. Всі ці елементи слід розглядати з урахуванням конкретної ніші.

У порівняльну таблицю можна включити фотографії, відгуки з підтвердженням походження, інформацію про компанію, гарантії та умови повернення. Наявність цих блоків сама собою не гарантує зростання органічного трафіку.

Під час аналізу мобільної версії перевірте, чи можна користуватися меню, вибирати параметри товару та заповнювати форми без труднощів. Іноді технічно справна сторінка залишається незручною для реального відвідувача.

Результатом перевірки має стати перелік конкретних покращень, пов'язаних із потребами користувача. Наприклад, додати зрозумілу таблицю тарифів чи показати умови доставки до оформлення замовлення.

Таблиця порівняння конкурентів: приклад заповнення

Розглянемо умовний інтернет-магазин електроніки, який порівнює свої SEO-показники із трьома конкурентами. Усі дані наведені для демонстрації структури звіту та не належать до реальних доменів.

Для прикладу використовуються оціночний органічний трафік, кількість ключових запитів у ТОП-10, кількість посадкових сторінок і доменів, що посилаються. Також враховуються показники швидкості та швидкості відгуку сторінок.

Приклад порівняльної таблиці SEO-показників

У таблиці зручно розмістити сайти по стовпцях чи рядках. Перший варіант підходить для невеликої кількості конкурентів, другий легше розширювати при регулярному моніторингу.

Нижче наведено приклад порівняння з однаковими одиницями виміру. У реальному звіті необхідно додати джерело, дату перевірки та умови отримання кожного показника.

Усі показники умовні.

За такими даними можна сформувати робочі гіпотези. Наприклад, конкурент В представлений за більшою кількістю запитів, має ширший набір сторінок і краще виглядає за наведеними показниками завантаження.

Проте причинно-наслідковий зв'язок таблиця не встановлює. Наступним кроком потрібно з'ясувати, які саме сторінки та пошукові кластери створюють різницю, що спостерігається.

Як визначити переваги та недоліки кожного сайту?

Спочатку виберіть показники, за якими відмінності найбільш помітні. У наведеному прикладі власний сайт поступається конкурентам за кількістю запитів у ТОП-10 та кількістю посадкових сторінок.

Це привід перевірити семантичне покриття та структуру розділів. Можливо, конкуренти мають додаткові категорії або інформаційні матеріали, які відповідають на затребувані запити.

Потім оцініть технічні дані. Значення LCP в 3,6 секунди на умовному власному сайті вимагає перевірки причин завантаження, особливо якщо схожі сторінки конкурентів показують кращі результати.

Провідний SEO-спеціаліст — Геннадій

Коли я проводжу SEO-аналіз конкурентів, спочатку порівнюю сторінки, що відповідають на однакові запити. Різниця у кількості ключових слів чи зовнішніх посилань сама по собі мало що пояснює.

Якщо у конкурента втричі більше сторінок, я перевіряю, які розділи дають йому пошукову видимість та які запити ми упускаємо. Створювати таку саму кількість URL без перевірки попиту немає сенсу.

Найкорисніша частина мого конкурентного звіту – колонка із конкретними діями. У ній я вказую, яку сторінку потрібно доопрацювати, який розділ створити, де виправити технічну проблему та на підставі яких даних ухвалено рішення.

Як оцінити конкурентів за балами?

Для загального порівняння можна використати просту систему оцінок від одного до п'яти. Вона підходить для якісних характеристик, які не можна безпосередньо зіставити однією числовою метрикою.

Наприклад, зручність мобільної навігації, повноту комерційної інформації та якість фільтрів можна оцінювати за заздалегідь описаними критеріями. При цьому шкала має бути однаковою для всіх сайтів.

Якщо критерії мають різне значення для бізнесу, можна використовувати ваги. Наприклад, для інтернет-магазину зручність вибору товару може мати більшу вагу, ніж наявність інформаційного блогу.

Підсумковий бал корисний для внутрішнього порівняння, але не представляє офіційну оцінку Google. У звіті необхідно вказати, хто проводив оцінювання та які ознаки відповідають кожному рівню шкали.

Таблиця аналізу цін конкурентів: приклад та шаблон

Порівняння цін допомагає визначити положення власної пропозиції відносно ринку. Особливо корисно проводити таку перевірку в інтернет-магазинах, сфері послуг та напрямках, де покупці регулярно зіставляють вартість кількох компаній.

Проте порівнювати слід зіставні пропозиції. Різниця між базовим і розширеним тарифом, двома комплектаціями товару або послугами з різними умовами може бути істотнішою від самого цінника.

Які дані включити до таблиці цін конкурентів?

Для початку оберіть однакові товари або послуги та вкажіть характеристики, що впливають на вартість. Якщо мова йде про фізичні товари, перевірте модель, комплектацію, гарантію та умови доставки.

Для послуг додатково фіксують обсяг робіт, терміни, обмеження, період оплати та наявність додаткових витрат. Наприклад, щомісячний SEO-супровід двох компаній може включати різну кількість завдань.

Основні поля таблиці:

• Назва компанії та посилання на сторінку конкретної пропозиції.
• Товар або послуга з характеристиками та комплектацією.
• Ціна, валюта, доступні знижки та умови їх застосування.
• Вартість доставки чи додаткові платежі.
• Підсумкова зіставна вартість пропозиції.
• Дата перевірки та примітка про можливі обмеження.

Після заповнення порівняйте пропозиції, які справді відповідають однаковим потребам покупця. Якщо умови помітно відрізняються, краще створити окремі групи або додати пояснювальний стовпець.

Шаблон аналізу цін конкурентів можна вести на окремій вкладці загальної книги. Такий підхід зручний, коли комерційні показники необхідно зіставляти із SEO-даними сайту.

Як розрахувати середню ціну конкурентів?

Середня ціна розраховується діленням суми цін зіставних пропозицій на їхню кількість. Припустимо, три конкуренти продають однаковий товар за 1190, 1210 та 1270 грн.

У цьому випадку розрахунок виглядає так:

Середня ціна = (1190 + 1210 + 1270)/3 = 1223,33 грн.

Якщо власна ціна становить 1200 грн, вона приблизно на 1,91% нижча за середнє значення конкурентів.

В Excel для розрахунку використовують функцію AVERAGE, а для визначення медіанної ціни – MEDIAN. Медіана особливо корисна, якщо серед пропозицій зустрічаються значення, які значно відрізняються від більшості.

Середнє арифметичне бажано доповнювати мінімальною та максимальною ціною. Це допоможе зрозуміти діапазон пропозицій та не приймати рішення виключно на підставі одного підсумкового числа.

Також порівнюйте повну вартість для покупця. Товар із низькою початковою ціною може виявитися дорожчим після додавання доставки та обов'язкових платежів.

Як дізнатись середній чек конкурента?

Середній чек показує, скільки покупець у середньому витрачає за одне замовлення. Цей показник використовують для оцінки продажів, формування товарних пропозицій та аналізу купівельної поведінки.

Дізнатися точний середній чек конкурента з відкритого прайс-листу зазвичай неможливо. На сайті видно ціни окремих товарів або послуг, але немає повної інформації про фактичні замовлення, кількість покупок та загальну виручку.

Які дані необхідні для розрахунку середнього чека?

Для точного розрахунку необхідні два показники за однаковий період: виручка від замовлень та кількість здійснених замовлень. При цьому слід заздалегідь визначити правила обліку скасованих покупок, повернень, податків та доставки.

Формула виглядає так:

Середній чек = Виручка/Кількість замовлень.

Наприклад, інтернет-магазин отримав за місяць 900 000 грн виручки від 600 замовлень. Його середній чек за аналізований період становить 1500 грн.

У конкурентному аналізі такі дані можна використовувати лише за наявності достовірного джерела. Ціна найпопулярнішого товару, середня вартість каталогу та середній чек – різні показники.

Якщо фактичні продажі невідомі, у таблиці слід залишити відповідне поле порожнім чи окремо позначити оцінне значення.

Як оцінити середній чек, якщо немає доступу до даних про продажі?

Попередню оцінку можна побудувати на основі асортименту, передбачуваного складу кошика та доступної інформації про купівельні сценарії. Однак результат буде залежати від вибраних припущень.

Припустимо, покупець зазвичай купує основний товар за 1200 грн та аксесуар за 300 грн. Для такого умовного сценарію вартість кошика становитиме 1500 грн.

Але без даних про частоту купівлі аксесуарів не можна стверджувати, що середній чек магазину дорівнює цій сумі. Можливо, більшість клієнтів купує лише основний товар, а деякі оформлюють кілька позицій відразу.

Для більш обережної оцінки можна підготувати кілька сценаріїв: покупка одного товару, покупка з аксесуарами і розширене замовлення. Поруч слід зазначати припущення, на яких ґрунтується кожен розрахунок.

Отримані цифри не можна видавати за підтверджені фінансові результати конкурента. Вони підходять для внутрішнього планування та перевірки комерційних гіпотез.

Приклад таблиці моніторингу цін конкурентів

При регулярному спостереженні корисно зберігати попередню та поточну ціни. Це допомагає побачити, хто підвищив вартість, які компанії проводять знижкові акції та наскільки часто змінюються пропозиції.

У таблиці нижче наведено умовний приклад порівняння вартості одного товару на дві дати.

Приклад умовний. Всі ціни вигадані.

Відсоткову зміну розраховують за такою формулою:

Зміна ціни, % = (Нова ціна – Стара ціна) / Стара ціна × 100%.

У Excel достатньо записати формулу для першого рядка, потім скопіювати її на інші товари. Комірки з результатами можна відформатувати як відсотки.

Якщо потрібна підсумкова вартість з доставкою, додайте відповідний стовпець. Так моніторинг цін конкурентів враховуватиме витрати покупця, а не лише вартість товару на картці.

Як скласти карту конкурентів?

Карта конкурентів показує розташування компаній за двома вибраними параметрами. Її використовують для порівняння цінового сегмента, повноти пропозиції, асортименту, рівня сервісу та інших якостей.

Для побудови такої схеми потрібні єдині критерії оцінки. Якщо одна компанія отримує високий бал за широкий асортимент, а інша – за зручний дизайн, результати не можна порівнювати безпосередньо.

Які параметри вибрати для карти конкурентів?

Вибір осей залежить від мети дослідження. Наприклад, для ринку послуг можна порівняти вартість та повноту пропозиції, а для інтернет-магазинів – ширину асортименту та середній ціновий сегмент.

Для SEO-дослідження допустимо використовувати пошукову видимість та кількість тематичних напрямків, якщо показники отримані зіставним способом.

Можливі поєднання характеристик:

• Ціна та повнота послуги. Допомагає порівняти вартість пропозицій із реальним обсягом робіт.
• Асортимент та ціновий сегмент. Показує різницю між вузькоспеціалізованими і великими магазинами.
• Пошукова видимість та тематичне охоплення. Допомагає визначити сайти з широкою чи обмеженою SEO-присутністю.
• Зручність замовлення та повнота інформації. Використовується для порівняння комерційних посадкових сторінок.

Для суб'єктивних критеріїв слід підготувати шкалу та описати ознаки кожного бала. Наприклад, повноту послуги можна оцінювати за заздалегідь обраним переліком робіт.

Такий підхід робить карту зрозумілішою для колег та замовника. При повторній перевірці оцінки можна оновити за тими самими правилами.

Приклад карти конкурентів для SEO та маркетингу

Припустимо, компанія хоче порівняти свої послуги із пропозиціями трьох конкурентів. Для дослідження вибрано дві характеристики: відносний рівень ціни та повнота пакета послуг.

Оцінки виставлені за п'ятибальною шкалою. Чим вище показник ціни, тим дорожча пропозиція, а чим вище показник повноти, тим більше передбачених критеріями послуг включено до пакету.

Усі оцінки умовні.

Для наочності результати можна розмістити на карті із чотирма секторами:

Для точного розташування компаній в Excel краще використовувати точкову діаграму, де одна вісь відповідає ціні, а інша – повноті послуги.

Положення компаній на карті допомагає сформулювати питання для подальшого дослідження. Наприклад, чому дорога пропозиція включає менше послуг і якими перевагами компанія обґрунтовує вартість.

Де завантажити шаблон карти конкурентів?

У підготовленій Excel-книзі є окрема вкладка «Карта». На ній розміщено умовні оцінки кількох компаній, які можна замінити показниками власного ринку.

Завантажити Excel-шаблон з таблицею та даними для карти конкурентів.

Для побудови діаграми виділіть назви компаній та два числових стовпці, потім виберіть точкову діаграму. Значення ціни використовуйте для горизонтальної осі, а повноту пропозиції – для вертикальної.

У Google Sheets аналогічну діаграму можна створити за допомогою меню вставки. Після побудови перевірте підписи осей та відповідність кожної точки обраній компанії.

Готова карта особливо корисна у презентаціях та підсумкових конкурентних звітах. Однак висновки краще супроводжувати таблицею вихідних показників та описом методики оцінки.

Як організувати постійний моніторинг конкурентів у таблиці?

Конкурентне середовище змінюється: компанії додають товари, публікують нові статті, коригують вартість послуг та переробляють посадкові сторінки. Тому результати разового дослідження з часом вимагають оновлення.

Для регулярної перевірки зручніше використовувати окрему таблицю моніторингу конкурентів. У ній зберігають попередні значення, поточні показники, дату зміни та коментар фахівця.

Які SEO-показники слід відстежувати регулярно?

Склад показників залежить від цілей просування та доступних ресурсів. Зазвичай досить розпочати з пріоритетних запитів, видимості основних розділів та змін на значущих сторінках конкурентів.

Необов'язково щодня повторювати повний технічний аудит кількох сайтів. Для більшості проєктів корисніше розділяти швидкий моніторинг і періодичну глибоку перевірку.

Наприклад, позиції з найважливіших комерційних запитів можна перевіряти за узгодженим графіком. Зміни структури, нові сторінки та посилальні профілі зручно оцінювати рідше, якщо немає причин для позапланового дослідження.

У таблиці моніторингу повинні бути:

• Дата та період перевірки із зазначенням джерела інформації.
• Сайт, розділ або конкретна посадкова сторінка.
• Попереднє та поточне значення вибраного показника.
• Абсолютна чи відсоткова зміна, якщо такий розрахунок доречний.
• Коментар про можливу причину зміни.
• Рішення щодо необхідності додаткової перевірки.

Під час аналізу динаміки враховуйте сезонність, оновлення алгоритмів, зміни попиту та доступність даних. Зростання чи зниження одного показника не завжди пов'язане з діями конкурента.

Для найважливіших спостережень корисно зберігати підтверджуючі URL-адреси та скріншоти. Це допоможе повернутися до ситуації, якщо сторінка пізніше зміниться.

Як створити шаблон моніторингу цін конкурентів?

Для цінового моніторингу зручна таблиця, в якій кожен рядок відповідає конкретному товару, компанії та даті перевірки. Такий формат дозволяє будувати історію цін без постійного видалення колишніх значень.

Разом з ціною необхідно зберігати інформацію про акцію, комплектацію та наявність товару. Інакше тимчасову знижку або зміну характеристик легко прийняти за звичайне зниження вартості.

Якщо товари мають унікальні артикули, бажано використовувати їх для порівняння. Назви на сайтах можуть відрізнятися, особливо коли одна модель представлена у кількох комплектаціях.

Після накопичення даних можна побудувати графік зміни ціни за місяць чи квартал. Він покаже, які компанії утримують вартість, а які регулярно проводять акції.

Окремо варто враховувати частоту перевірки. Для товарних категорій, що швидко змінюються, вона може бути вищою, ніж для послуг з індивідуальним розрахунком вартості.

Як автоматизувати оновлення конкурентної таблиці?

За великої кількості сайтів ручне оновлення стає трудомістким. Частину операцій можна автоматизувати за допомогою експорту CSV, API SEO-платформ, Google Sheets та скриптів обробки даних.

Наприклад, фахівець вивантажує позиції за вибраними запитами, імпортує їх у таблицю та порівнює з попереднім періодом. Формули розраховують зміни, а фільтри допомагають виділити найпомітніші відхилення.

Для цінового моніторингу автоматизацію потрібно будувати з урахуванням доступності даних, правил використання сайтів та технічних обмежень джерел. Не слід припускати, що будь-який ресурс дозволяє масове збирання інформації.

Навіть під час автоматичного оновлення необхідний вибірковий ручний контроль. Сервіс може змінити формат вивантаження, сторінка – структуру, а товар – назву чи комплектацію.

Тому автоматизація повинна зберігати джерело та дату отримання даних. Якщо показники перестали оновлюватись, це необхідно відразу відображати у звіті, а не замінювати старі значення новими припущеннями.

Звіт щодо конкурентів: приклад підсумкових висновків

Після збору даних необхідно визначити, які відмінності мають значення для подальшого просування. Зручний звіт щодо конкурентів містить короткий опис дослідження, основні результати та список запропонованих змін.

У звіті не потрібно докладно переказувати зміст кожного сайту. Читачеві важливіше побачити підтверджені спостереження, причини для додаткової перевірки та конкретні завдання.

Як оформити підсумковий SEO-звіт?

Підсумковий документ краще починати з мети дослідження та складу вибірки. Вкажіть, які сайти аналізувалися, чому вони вибрані та за який період зібрані дані.

Наступний розділ має містити коротке порівняння основних показників. Для великих проєктів його можна оформити у вигляді зведеної таблиці чи невеликого дашборда.

Рекомендована структура звіту:

1. Мета дослідження та список обраних конкурентів.
2. Джерела даних, дати та обмеження методики.
3. Порівняння пошукової видимості та ключових запитів.
4. Аналіз структури, контенту та комерційних елементів.
5. Технічні показники та результати посилальної перевірки.
6. Основні відмінності та підтверджуючі приклади.
7. Рекомендації, пріоритети та відповідальні за впровадження.

Детальні вивантаження краще зберігати у додатку або окремих вкладках Excel. Так основний звіт залишиться читабельним, а фахівець зможе перевірити вихідні дані за потреби.

Не варто включати десятки графіків лише заради оформлення. Кожен графік повинен відповідати на конкретне питання, наприклад, показувати зміну видимості або відмінності в тематичному охопленні.

Як визначити пріоритети SEO-робіт?

Після конкурентного дослідження зазвичай з'являється більше потенційних завдань, аніж команда може виконати одночасно. Тому рекомендації необхідно розподілити за пріоритетами.

При оцінці враховуйте передбачуваний вплив на органічний пошук, вартість впровадження, трудовитрати та впевненість у вихідних даних. Також корисно перевірити залежності: іноді контентне завдання не можна виконати до виправлення технічної проблеми.

Наприклад, виправлення помилкового noindex на важливій сторінці може вимагати термінової уваги. Розробка нового інформаційного розділу зазвичай допускає більш тривале планування.

Для спрощеного порівняння можна використовувати оцінку очікуваного впливу від одного до п'яти та оцінку складності у тому ж діапазоні. Потім розраховувати відношення впливу до складності.

Однак числовий бал не повинен замінювати професійне рішення. Якщо завдання пов'язане з критичною помилкою індексації, її не можна автоматично відкладати лише через великі витрати праці.

В остаточному плані бажано вказати відповідального, термін та критерій перевірки результату. Це дозволить оцінити не лише факт впровадження, а й подальші зміни показників.

Приклад таблиці рекомендацій після аналізу конкурентів

Припустимо, дослідження інтернет-магазину виявило три потенційні проблеми. У конкурентів є додаткові тематичні сторінки, комерційні розділи містять докладніші порівняння, а власний сайт показує підвищений час завантаження.

Ці спостереження можна перевести у робочі завдання для контент-менеджера та розробника. Кожна рекомендація має містити підтвердження, інакше буде складно перевірити обґрунтованість рішення.

Приклад умовний.

Після впровадження необхідно зафіксувати дату зміни та повторити перевірку відповідного показника. Для оцінки SEO-результату може знадобитися час, особливо якщо йдеться про індексацію нових сторінок або зміну їх пошукових позицій.

До звіту слід заносити фактичні результати, а не заздалегідь гарантовані значення. Це допомагає коригувати стратегію на підставі спостережень, а не очікувань.

Яких помилок припускаються при складанні таблиці конкурентів?

Одна з найпоширеніших помилок – порівняння сайтів із різними завданнями та аудиторією. Наприклад, агрегатор фінансових пропозицій та сайт окремого банку можуть перетинатися у пошуковій видачі, але їх структура, асортимент та способи взаємодії з користувачем різняться.

Інша проблема пов'язана з якістю вихідних даних. Якщо показники зібрані за різні періоди або отримані з несумісних джерел, підсумкові цифри можуть виглядати переконливо, але призводити до неправильних висновків.

Під час підготовки конкурентного звіту варто уникати кількох ситуацій:

• Порівняння непорівнянних сторінок. Стаття, картка товару та комерційна послуга можуть відповідати на різні пошукові потреби.
• Відсутність дати перевірки. Без неї неможливо визначити, наскільки актуальними є позиції, ціни та технічні показники.
• Використання оцінного трафіку як фактичного. Сервіси прогнозують відвідуваність конкурентів, але не отримують автоматично їхню внутрішню аналітику.
• Копіювання структури лідера видачі. Додаткові сторінки слід створювати після перевірки попиту та можливостей бізнесу.
• Підміна середнього чека середньою ціною товару. Ці показники розраховуються за різними даними та описують різні характеристики продажів.
• Надмірна кількість метрик. Велика таблиця без висновків ускладнює прийняття рішень та потребує постійного обслуговування.
• Відсутність пріоритетів. Рекомендації без термінів, відповідальних та підтверджуючих даних часто залишаються невиконаними.

Помилкою також буде вважати кожну відмінність власного сайту від конкурента недоліком. Іноді певна функція потрібна лише великому каталогу, а невеликій компанії досить кількох добре опрацьованих сторінок.

Після аналізу слід перевірити практичну цінність кожної рекомендації. Якщо зміна не пов'язана з реальним попитом, проблемою користувача або технічним обмеженням, її можна виключити із плану.

Коли варто замовити професійний SEO аналіз конкурентів?

Самостійний аналіз підходить для невеликих сайтів, окремих товарних категорій та початкового знайомства з ринком. Готовий шаблон допоможе зібрати основні показники і зрозуміти, які сторінки конкурентів заслуговують на увагу.

Більш глибоке дослідження потрібне, коли сайт працює у кількох регіонах, містить велику кількість сторінок або стикається з сильною конкуренцією. Додаткові складності виникають при мультимовному просуванні, зміні структури сайту та помітному зниженні органічної видимості.

Що входить до аналізу конкурентів від Seo-Gen?

У Seo-Gen ми розпочинаємо конкурентний аналіз із вивчення пошукової видачі за пріоритетними групами запитів. Це допомагає сформувати релевантну вибірку та визначити сторінки, з якими дійсно необхідно порівнювати сайт клієнта.

Потім вивчаємо семантику, структуру розділів, контент, мета-теги, технічні особливості, внутрішнє перелінкування та зовнішні посилання. Для комерційних проєктів додатково аналізуємо умови, ціни, асортимент та елементи довіри.

За результатами дослідження готуємо порівняльну таблицю та перелік рекомендацій із пріоритетами. Важливі завдання переводимо у зрозумілі технічні завдання для розробника, копірайтера чи вебмайстра.

Такий звіт можна використовувати для розробки SEO-стратегії, розширення структури сайту та планування контентних робіт. Склад дослідження залежить від ніші, розміру ресурсу та завдань просування.

Якщо потрібний докладний аналіз із рекомендаціями для впровадження, можна звернутися до Seo-Gen та обговорити завдання проєкту.

Таблиця аналізу конкурентів допомагає зібрати в одному місці пошукові показники, структуру сайтів, характеристики контенту, ціни та технічні дані. Найкорисніші результати з'являються після порівняння однотипних сторінок та перевірки причин виявлених відмінностей.

Почніть із кількох релевантних конкурентів, заповніть основні вкладки та складіть список конкретних SEO-задач. З розвитком проєкту таблицю можна розширювати і використовувати для регулярного моніторингу.

Завантажити шаблон аналізу конкурентів у Excel

Якщо потрібний докладний конкурентний звіт із аналізом семантики, технічного стану та рекомендаціями щодо просування, зверніться до Seo-Gen. Підготуємо дослідження з урахуванням вашої ніші, пріоритетних запитів та завдань сайту.